以下为北京银行副行长赵瑞安发言内容：
赵瑞安：好银行就是拥有充足资本、良好资产质量、优异管理能力、一流业绩和良好流动性的银行。银行无论大小，只要符合以上标准，都属于好银行。北京银行打造“三专”好银行方面做出了自己的努力，取得了一定成效。如何打造“三专”好银行？北京银行做出了以下探索。
第一，要增强打造“三专”好银行的自信。
中小银行既不能因为自身规模小而妄自菲薄，也不能为了与大银行竞争而贪大求洋。而是要根据市场发展情况，充分发挥自身比较优势，通过专业化经营、发挥专长、专注细分市场即“三专”，向着好银行的目标迈进。
美国的富国银行可以说是“三专”好银行的样本。自1905年成立以来至20世纪90年代，富国银行一直专注社区银行市场、发挥专长，在社区银行领域专业化经营，且资产质量好，信贷损失极少。该行利润一半以上是来源于社区银行业务。最近，富国银行放弃了在华零售业务，因为这块业务“与那些拥有2.6万个支行及4亿个客户的中国内地银行竞争极为困难”。富国银行的业务策略无疑是正确的。
中小银行应“有所为、有所不为”。有所为，就要专业化、有专长；有所不为，就要放弃不具有优势的“鸡肋市场”，只专注自身具有比较优势的细分市场，以此打造好银行。
第二，要专业化经营，做好特色业务。
专业化经营就是要集中企业有限资源于特定产品或业务的经营模式。北京银行在闫冰竹董事长大事业部制改革战略决策的引领下，2006成立金融市场总部，并推动“大同业”发展战略。目前北京银行同业业务专业化经营取得显著成效，同业业务成为业内具有影响力的特色业务。2014年末，北京银行同业资产达到2938亿元，同业负债3064亿元，同业营业净收入达到36.02亿元。2015年上半年，同业营业净收入超过25亿元。
为实现同业业务经营专业化，北京银行实行“四关”管理：客户准入关，根据银监会要求，严格实施同业客户业务合作准入和尽职调查制度；业务准入关，严格客户业务授信品种、业务审批流程；业务签约关，实行全行统一业务合同文本，实行业务合同签订双人见证制度；业务操作关，开发同业业务系统，实现同业业务统一账务处理。实行“四管”：同业业务流动性计划管理，放眼全年，计划到季，管理到月，盯着每周，落实每天。同业资产负债比例管理；同业资产负债现金流量管理；资金转移定价（FTP）管理。
同业业务做大不是目标，做优做好才是目标。北京银行提出做同业金融好银行的目标。同业业务并不是低风险业务，同业业务金额比较大，交易结构复杂，交易链条长，为了强化同业业务风险管理，北京银行在同业业务风险管理方面大胆进行改革和尝试。2013年，在北京银行时任行长严晓燕的强力领导下，北京银行抽调风险管理专业人员，组建了金融市场总部风险管理中心，把风险管理工作嵌入金融市场业务线，把风险管理关口前移。建立起风险管理三大防线：业务线风险管理、风险管理专业部门风险管理、审计部门事后审计风险管理，三大防线助力“零不良”目标实现。2015年6月末，北京银行同业业务及资金业务资产规模7127亿元，不良率为0%。
北京银行对于票据业务也实行专业化经营。以济南分行为例，分行票据中心充分发挥票据业务专业优势、人才优势、客户资源优势，重点推动银行承兑汇票、电子票据、商业汇票业务发展，加强一级市场、二级市场联动，为加快票据周转，分行票据中心采取“当日贴现、次日转出”业务操作模式，不仅更好地满足了企业票据融资需求，而且使分行取得了较好盈利。2015年上半年，济南分行票据业务规模138亿元，实现票据中间业务收入1.2亿元。
第三，要发挥专长，做好品牌业务。
专长或核心专长是企业运用战略性资源向客户提供比竞争对手更有价值产品与服务的能力，企业拥有的独特技术、开发的独特产品或者独特的营销方式都可以成为企业的专长。发挥专长是企业降低企业经营风险、走向成功、基业长青的法宝。北京同仁堂精益求精，专注中药，金字招牌300多年长盛不衰。日本百年以上历史的老字号企业有2万余家。这些企业共同的特点主要是拥有一定专长并长期在该领域内经营。
北京银行于2004年开始开展理财业务，是银行业最先开展理财业务的银行之一。10多年来，北京银行持续提升理财业务核心能力，精心打造理财产品品牌，打造资产管理好银行。2015年6月末，北京银行理财余额达到2803亿元，过去三年理财规模增速达37%。已成为中小银行资产管理专业化、精细化、“量身定制”理财产品的引领者。
培育、发展、提升资产管理方面的专长。北京银行在中小银行中率先成立资产管理事业部。把从散落在不同部门分散式的理财管理模式转变为全行统一集中的理财业务管理模式。率先研发综合资产管理系统，获“中国人民银行科技发展奖”。在北京银行博士后科研工作站进行资产管理专题研究，有关研究人员出站后直接引入到资产管理部。积极开展理财产品创新，推出“结构性存款”产品，为互联网企业量身打造高流动性理财产品，帮助企业管理资金，提高效益。北京银行累计发行结构性存款产品超过500亿元，余额近100亿元。推出与“余额宝”竞争的“天天盈”系列理财产品，该系列产品具有实时申购、实时赎回、高收益的优势，受到了广大普通客户、私人银行客户、私营企业主等一大批客户的追捧。目前，“天天盈”系列理财产品的规模已突破200亿元，拥有良好的口碑和极高的客户忠诚度。
在理财产品销售模式上，北京银行改变过去单纯卖产品的销售方式，采取客户需要什么产品银行就设计和销售什么产品的销售模式。北京银行理财产品一半以上都是客户定制的，北京银行理财业务率先进入量身定制时代。
在理财风险管理方面，北京银行采取与银行表内资产风险管理同样的标准，设立了理财投资委员会和理财产品发行委员会，率先引入了理财风险准备金制度，得到监管部门的高度重视。2015年6月末，北京银行非保本理财投资1542亿元，不良率为0%，在过去5年里，北京银行理财产品100%实现理财预期收益率，没有出现客户理财投诉的情况。这在银行业是屈指可数的。北京银行“心喜”理财、“稳健”理财、“超越财富”理财产品受到客户的赞誉。
第四，要专注细分市场，做好新兴业务。
面对不断变化的内外部环境，中小银行必须保持对市场变化的敏感性，抢抓市场发展机遇，在自身具有比较优势的细分市场上主动作为，增加资源投入，全神贯注，专心致志，做好新兴业务。
以信贷资产证券化业务为例，中小银行大有可为。资产证券化与银行规模关系不大，而是与用于资产证券化的基础资产的质量、收益率水平、期限结构、资产行业分布紧密相关。如果信贷资产质量高，资产收益率高，资产期限结构合理，那么资产证券化就容易；反之，资产证券化就比较困难，尤其是在利率较高的时期。
2014年，北京银行在银行间市场发行信贷资产支持证券，开创了城商行信贷资产证券化的先河。截至2015年6月末，北京银行累计发行三期共207亿元信贷资产支持证券。资产证券化不仅盘活了银行信贷资产存量，支持经济结构调整和重点产业发展，而且有效缓解了资本约束压力，增强了银行资产流动性。
总之，中小银行应在自身擅长的细分市场深耕细作，深度挖潜客户价值，锻造品牌。中小银行不是固守传统业务不变，而应在做好传统业务的基础上，对于新兴业务有所为，有所不为，最终形成中国银行业百花齐放的新局面。
